{"id":1307,"date":"2021-08-26T05:39:00","date_gmt":"2021-08-26T05:39:00","guid":{"rendered":"https:\/\/foxiz.themeruby.com\/default\/?p=1307"},"modified":"2024-03-04T20:51:08","modified_gmt":"2024-03-04T20:51:08","slug":"9-most-beautiful-mountains-of-the-world-for-trekkers-in-this-summer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/9-most-beautiful-mountains-of-the-world-for-trekkers-in-this-summer\/","title":{"rendered":"La f\u00f3rmula ganadora para la sinergia de smarketing"},"content":{"rendered":"\n<p>Hay una f\u00f3rmula ganadora detr\u00e1s de cada estrategia de crecimiento y el smarketing no es la excepci\u00f3n. La sinergia de ventas y marketing se basa en la confianza y la colaboraci\u00f3n y se puede lograr teniendo en cuenta estos aspectos:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Transiciones fluidas y automatizadas<\/li>\n\n\n\n<li>Mensajes consistentes y personalizados<\/li>\n\n\n\n<li>Interacciones oportunas<\/li>\n\n\n\n<li>Una \u00fanica fuente de informaci\u00f3n<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Transiciones fluidas y automatizadas<\/h4>\n\n\n\n<p>No hay nada m\u00e1s frustrante para el \u00e1rea de marketing que entregar un excelente lead a ventas y, luego, descubrir que el negocio no se logr\u00f3. Por otro lado, los equipos de ventas no pueden avanzar cuando reciben leads que no est\u00e1n listos para convertirse o que no se ajustan a los criterios predefinidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para tener \u00e9xito, ambos equipos necesitan comprender claramente qu\u00e9 leads transferir, cu\u00e1ndo deben avanzar en el pipeline y c\u00f3mo ser\u00e1 la interacci\u00f3n del equipo de ventas con ellos despu\u00e9s de la transferencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Las transferencias de marketing a ventas pueden ser complejas, pero los&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.hubspot.es\/products\/marketing\/marketing-automation?__hstc=20629287.5c77e51c8a7a4d91e84d52847b4c734a.1709584528442.1709584528442.1709584528442.1&amp;__hssc=20629287.1.1709584528442&amp;__hsfp=3501957195\">workflows automatizados<\/a>&nbsp;y los procesos estandarizados&nbsp;ayudar\u00e1n a mantener a todos sincronizados.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>508%<br>Los clientes de HubSpot con Marketing Hub y Sales Hub que usan workflows cierran un\u00a0<strong>508% m\u00e1s de negocios en promedio\u00a0<\/strong>que quienes no los usan.<\/p><cite>T\u00ae<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Mensajes consistentes y personalizados<\/h4>\n\n\n\n<p>Los mensajes son la base de las estrategias de marketing y ventas. Los especialistas en marketing aprovechan el an\u00e1lisis y las investigaciones para crear<strong>&nbsp;contenido personalizado sobre la marca para atraer a la audiencia objetivo&nbsp;<\/strong>y nutrirla a lo largo del embudo de marketing. Los equipos de ventas usan mensajes similares para explicar por qu\u00e9 los productos y servicios de tu empresa son las mejores soluciones para satisfacer las necesidades de la clientela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pero incluso si ambos equipos desarrollan mensajes acordes a sus objetivos, una mala colaboraci\u00f3n entre ellos puede hacer que la clientela sienta la desconexi\u00f3n entre los departamentos. Adem\u00e1s, se sentir\u00e1n frustrados si tienen que buscar informaci\u00f3n sobre cada solicitud de clientes en diversas fuentes o si deben reformular los argumentos de venta para alinearlos con contenido de marketing que no sab\u00edan que exist\u00eda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Crear&nbsp;<strong>buyer personas<\/strong>&nbsp;detallados permite a los equipos identificar a los clientes adecuados, unificar los mensajes y garantizar que los prospectos tengan una experiencia uniforme en todos los puntos de contacto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Interacci\u00f3n oportuna<\/h4>\n\n\n\n<p>Es probable que el equipo de marketing utilice automatizaciones para&nbsp;<strong>nutrir a los leads con emails oportunos<\/strong>&nbsp;u otras formas de comunicaci\u00f3n. Al mismo tiempo, el equipo de ventas se basa en las buenas pr\u00e1cticas de la industria para&nbsp;<strong>identificar el mejor momento para iniciar una conversaci\u00f3n con los prospectos<\/strong>&nbsp;en funci\u00f3n de sus zonas horarias u otros factores predefinidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para fomentar la colaboraci\u00f3n, tu estrategia de smarketing debe indicar&nbsp;<strong>c\u00f3mo ambos equipos trabajar\u00e1n juntos para sincronizar con precisi\u00f3n las iniciativas interdisciplinarias<\/strong>. Necesitar\u00e1n recibir orientaci\u00f3n clara y asignar las responsabilidades en relaci\u00f3n con estas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Cu\u00e1ndo ocurrir\u00e1n las transferencias y con qu\u00e9 frecuencia<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1nto tiempo tienen los miembros del equipo de ventas para ponerse en contacto con los leads&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1ndo y c\u00f3mo se har\u00e1n las actividades de ventas posteriores<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La comunicaci\u00f3n clara y la transparencia ayudar\u00e1n a ambos equipos a cumplir con los plazos y las expectativas de los clientes con facilidad y eficiencia.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00danica fuente de informaci\u00f3n<\/h4>\n\n\n\n<p>Los datos contribuyen en gran medida con el \u00e9xito de las iniciativas de marketing y ventas. Sin embargo, si est\u00e1n incompletos o desactualizados o no es f\u00e1cil acceder a ellos, la estrategia coordinada del smarketing es pr\u00e1cticamente imposible.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ejemplo, imagina lo que pasar\u00eda si tu equipo de marketing est\u00e1 en la mitad de una campa\u00f1a para promocionar uno de tus productos y descubres que el departamento de ventas est\u00e1 enviando mensajes sobre otro completamente diferente. O piensa cu\u00e1l ser\u00eda el resultado si un representante de ventas llama a un prospecto solo con la informaci\u00f3n de contacto b\u00e1sica, porque los detalles de las interacciones anteriores est\u00e1n almacenados en una base de datos de marketing separada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote alignright is-style-default\"><blockquote><p>43%<br>El 43% de las y los profesionales de ventas y marketing afirma que \u00abla falta de datos precisos o compartidos sobre las cuentas o los prospectos\u00bb es el principal obst\u00e1culo para coordinar los departamentos de ventas y marketing.<\/p><cite>T\u00ae<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Para tener \u00e9xito con el smarketing, debes asegurarte de que los datos sobre la clientela y el mercado no solo est\u00e9n centralizados, sino que tambi\u00e9n sean precisos y de f\u00e1cil acceso para todos los equipos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hay una f\u00f3rmula ganadora detr\u00e1s de cada estrategia de crecimiento y el smarketing no es la excepci\u00f3n. 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