{"id":196,"date":"2021-08-28T10:38:54","date_gmt":"2021-08-28T10:38:54","guid":{"rendered":"https:\/\/foxiz.themeruby.com\/default\/?p=196"},"modified":"2024-03-04T20:30:58","modified_gmt":"2024-03-04T20:30:58","slug":"can-we-recreate-dinosaurs-from-their-dna","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/can-we-recreate-dinosaurs-from-their-dna\/","title":{"rendered":"5 formas en que la alineaci\u00f3n entre marketing y ventas ayudar\u00e1 a tu empresa a crecer"},"content":{"rendered":"\n

\u00bfC\u00f3mo lograr esa alineaci\u00f3n? Si marketing y ventas usan el mismo software. De nuestros encuestados,\u00a072,10 % s\u00ed usan las mismas herramientas, mientras que 25,10 % tienen la informaci\u00f3n en sistemas diferentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

1. Te comunicas realmente con tus clientes<\/h3>\n\n\n\n

A medida que la competencia crece, las personas tienen m\u00e1s opciones para satisfacer sus necesidades. Por lo tanto, no acuden con la primera empresa que aparece en la publicidad de sus redes sociales: estas deben hablarles directamente.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY c\u00f3mo hacer eso sin conocer el perfil de la gente que mejor se beneficiar\u00e1 con sus productos y servicios? En eso radica la importancia de que marketing investigue el mercado y a los consumidores, para darle a ventas los datos que ayudar\u00e1n a crear una estrategia a la medida de sus prospectos.<\/p>\n\n\n\n

Por otro lado, el contenido de una marca tiende a la personalizaci\u00f3n y el dinamismo gracias a lo que el \u00e1rea de ventas obtiene con los datos recopilados en llamadas<\/strong>, eventos o reuniones. Compartir esta informaci\u00f3n da una gu\u00eda con sustento sobre lo que la empresa debe hacer para que sus mensajes no se pierdan entre tantos otros.<\/p>\n\n\n\n

La creaci\u00f3n de buyer personas, la segmentaci\u00f3n del p\u00fablico y el an\u00e1lisis de la evoluci\u00f3n de los clientes son algunas de las acciones que permiten que esto suceda. Esos datos pueden actualizarse a medida que la experiencia aumente y se tengan m\u00e1s interacciones valiosas, que a su vez estar\u00e1n disponibles en plataformas como un\u00a0CRM\u00a0que organice y clasifique la informaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

2. Mejoras la coordinaci\u00f3n de esfuerzos<\/h3>\n\n\n\n

La alineaci\u00f3n interna entre marketing y ventas crea un canal de comunicaci\u00f3n eficiente que elimina las interrupciones que los silos entre departamentos pueden provocar. Es decir, que la colaboraci\u00f3n ocurre de una forma m\u00e1s fluida y con menos errores si la informaci\u00f3n est\u00e1 al alcance de las \u00e1reas que deben estar involucradas.<\/p>\n\n\n\n

La empresa tiene una mejor oportunidad de plantear sus pr\u00f3ximas metas si provee herramientas que permitan coordinar a ventas y marketing. Ya sea con un CRM para la gesti\u00f3n de los datos y la informaci\u00f3n, as\u00ed como tambi\u00e9n una plataforma para darle seguimiento al desempe\u00f1o del personal, todos trabajan de una forma m\u00e1s coordinada, con el mismo objetivo en la mira.<\/p>\n\n\n\n

3. Conoces a fondo lo que funciona y lo que no<\/h3>\n\n\n\n

Al mismo tiempo, mientras se gestiona el trabajo de manera conjunta, tambi\u00e9n es posible identificar todos los puntos d\u00e9biles de las estrategias, justo en el momento en que es buena idea modificarlo. Las plataformas que integran a los equipos obtienen informaci\u00f3n en tiempo real; esto ayuda a monitorear los resultados desde el inicio de las acciones<\/strong>, los que a su vez dan acceso a conclusiones importantes para futuros esfuerzos.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed, no es necesario esperar a que termine una campa\u00f1a para comprender el impacto que tiene en tu audiencia, especialmente si implementas algo nuevo.<\/p>\n\n\n\n

4. Calificas a tus leads de forma m\u00e1s acertada<\/h3>\n\n\n\n

Ventas no tiene que ir a ciegas para decidir a qui\u00e9n contactar o cu\u00e1les eventos organizar para hablar con prospectos valiosos. Marketing tiene la ventaja de los datos de las interacciones de las personas que responden a las llamadas a la acci\u00f3n de los contenidos y anuncios que corren por los canales que ventas ya demostr\u00f3 que son adecuados. <\/p>\n\n\n\n

Gracias a la calificaci\u00f3n de marketing<\/a>, ventas tambi\u00e9n aprovecha un filtro para no dedicarse a prospectos que, en realidad, no desean hacer una compra o cerrar un trato con una empresa<\/strong>. Esto funciona, claro est\u00e1, porque ventas y marketing acuerdan los criterios con los que califican a estos leads valiosos, para que el seguimiento sea eficiente y pueda mejorarse con el paso del tiempo y a medida que se gana m\u00e1s experiencia.<\/p>\n\n\n\n

5. Alcanzas las metas <\/h3>\n\n\n\n

Por supuesto, m\u00e1s ventas es el objetivo final de toda estrategia. Seg\u00fan nuestros resultados de estudio, las organizaciones consideran que las siguientes tienen mejores oportunidades de venta:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Redes sociales, con el 31,10 %<\/li>\n\n\n\n
  • Contenidos, SEO, blog, web de la empresa, con el 22 %<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Y eso no puede llevarse a cabo con \u00e9xito a menos que haya una clara alineaci\u00f3n de ventas y marketing, pues la estrategia digital crea su contenido bas\u00e1ndose en los datos que arroja la informaci\u00f3n que las personas dan con sus interacciones en su actividad en internet<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u00bfC\u00f3mo lograr esa alineaci\u00f3n? Si marketing y ventas usan el mismo software. De nuestros encuestados,\u00a072,10 % s\u00ed usan las mismas herramientas, mientras que 25,10 % tienen la informaci\u00f3n en sistemas diferentes. 1. Te comunicas realmente con tus clientes A medida que la competencia crece, las personas tienen m\u00e1s opciones para satisfacer sus necesidades. Por lo […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2494,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[62,124],"class_list":{"0":"post-196","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-estrategias-de-marketing-y-ventas","8":"tag-marketing","9":"tag-ventas"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=196"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2495,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/196\/revisions\/2495"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2494"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=196"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=196"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/tunther.com.ar\/sitio\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=196"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}