No existe un plan de negocios único para todos, ya que existen varios alternativas de negocio en el mercado hoy en día. Desde empresas emergentes con un solo fundador hasta compañías familiares históricas que necesitan mantenerse competitivas. Cada tipo de organización necesita un plan de negocios que se adapte a sus necesidades.
Un plan de negocios es la forma que tiene un emprendedor de demostrar que realmente vale la pena perseguir una idea de negocio.
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1. Plan de negocios para una startup
Es uno de los planes de negocios más comunes y se utiliza para nuevas ideas comerciales. Sienta las bases para el eventual éxito de una empresa.
El mayor desafío con el plan de negocios para startup es que está escrito completamente desde cero, por lo que se tendrá que hacer referencia a los datos existentes de la industria y explicar estrategias comerciales únicas y planes de comercialización.
2. Plan de negocios de adquisición
Lo creas o no, los inversores también utilizan los planes de negocio para adquirir negocios existentes, no solo nuevos negocios.<< [Descarga gratis] Plantilla para elaborar un plan de ventas para tu empresa >>
Un plan de negocios para una empresa existente explicará cómo una adquisición cambiará su modelo operativo, qué aspectos permanecerán con la nueva propiedad y las razones de fondo de cualquier cambio o transformación. Además, el plan de negocios debe reflejar cuál es el estado actual del negocio y por qué está a la venta.
Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se está comprando el negocio y qué hará el nuevo propietario para cambiarlo, haciendo referencia a métricas comerciales anteriores, proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación para esas proyecciones.
3. Plan de negocios para reposicionamiento
Cuando una empresa quiere evitar la adquisición recurre a reposicionar su marca o probar algo nuevo, para lo cual los directores ejecutivos o propietarios desarrollarán un plan de reposicionamiento. Este plan:
- Reconoce el estado actual de la empresa
- Expresa una visión para el futuro
- Explica por qué la empresa debe reposicionarse
- Describe un proceso sobre cómo se ajustará
Las empresas que planifican una reposición empresarial lo hacen de forma proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut anunció un plan para reformar drásticamente su marca, ya que vio la necesidad de pasar a la entrega a domicilio; esta decisión resultó de observar años de tendencias de la industria y de reconocer la necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.
4. Plan de negocios de expansión
La expansión de una empresa comercial exitosa a otra ubicación generalmente requiere un plan de negocios, ya que el proyecto puede enfocarse en un nuevo mercado objetivo y demandar más capital.
Afortunadamente, un plan de negocios de expansión no es como un plan de negocios de startup en el sentido de que no comienza desde cero, sino que hace referencia a ventas, ingresos y éxitos de ubicaciones existentes.
Sin embargo, por muy buenos que sean estos puntos de referencia, es importante no depender demasiado de ellos, ya que todavía se trata de un negocio nuevo que podría tener éxito o fracasar por una gran cantidad de razones.
